很多加盟商的条款，我看了一下。什么帮你寻找位置找房子，用雷达定位，帮你搜索，高科技手段。我相信他们也不过是从网上给你找房源信息而已，至于雷达定位，就更是骗人的。 很多加盟商是以房租不要太贵为主，不是以流量来算。就是把店开起来就行了，至于赔赚，他们才不操心。 首先小白开店最大的困难是没有流量，没有老顾客，所以加盟的时候一定看清是否能帮你解决流量问题。如果不能解决流量，那么这个加盟是没有意义的。因为现在流量为王，包括开工作室，开门店都是一样的。现在实体生意都很难做，并不是说开到繁华位置，流量就大。现在很多商场里边也没有人，所以如果能解决流量问题，才是加盟的最大的优势。但是很多是解决不了流量的，就像有些人加盟以后总部平台也没有说给你引流或者派送客户。很多加盟一年反而是连第二年的房租都没有挣到。流量这个事，不像携程网。因为鲜花这种客流量还是比较小的，一个小微行业。所以总部很难解决流量配送，只能教你方法。 那么怎么找到花店引流的方法呢？比如我们教的线上线下引流，刚开花店的时候很多人会想到做开业活动。开业是有必要做活动，但绝对不是靠活动把花店催火的。活动就相当于不停的让鸡下蛋，逼着鸡下蛋给鸡吃避孕药，让鸡多生蛋。但是下几次以后这个鸡就会死掉了，这叫杀鸡取卵。所以我不建议花店经常做活动。做活动也要做维护老客户的利益的活动。

第二个如果加盟商承诺装修店面，那就先让他发效果图过来。凡是装修用小黑格顶的加盟商眼光都是有问题的，是没有跟上这个时代的，一点不懂时尚的。 花店已经进入了非主流的时代，特别是九零后、零零后这些小姑娘的美感，商感，网感都非常好。他们装修的店面非常的文艺范、非主流。再开店要符合年轻人的审美。 而且现在基本没有花店再去做吊顶了。什么一级吊顶，二级吊顶，黑格顶，这顶，那顶！现在的花店，包括很多咖啡厅都不再吊顶了。所以上次看那个人给我发他加盟店的样子，还吊方格顶，黑色的方格顶一个小方格一个小方格，十几年前都是这样装修的，现在是早就不用了。新型花店怎么做？男神建议：顶上涂黑或者涂灰，做灯光。还可以吊一个吊椅，顶上可以设计软装花艺，非常的大气上档次。

还有效果图里两边货架，进去门就是两边货架，中间再摆点东西，吧台放到正对面，再弄个绿植背景墙。大家有空可以看看我抖音里发的给弟子设计的那些店都是什么样子的。花店早就过了两边放货架的时代，有的还放了梯形架，台阶架。要多土就有多土，要多俗就多俗。一点差异化，潮流感都没有。 现在有些新开的花店屋里边都没有客户休息区，全摆上了花，墙上挂着花，还很俗的花。这种加盟商，根本就不是这个时代的人，或者说他就不是花艺圈的人，纯粹就是为了收点加盟费而已，是跟不上时代节拍的，在行业里边都不领先，还加盟它干嘛。 还有加盟商许诺送一个冰柜或者展示柜，展示柜比冰柜会好一点，但现在最好还是做展示房，制作展示厅。这些东西加盟商愿意给你，本身它不贵，但是给你可以算很贵，都是算到加盟费里边的。上次有个学生把加盟方送他的展示柜处理掉了，找工人从楼上往外搬，卖的钱还没有付给工人的钱多。 第三个加盟要解决销量，营业额的问题。现在会插花，花店也不一定就可以盈利，因为任何一个花店都会插花。会插花，不是花店的核心竞争力。开花店不会插花，还开什么花店。所以会插花，只是可以开花店，但能不能赚钱，不是由会不会插花决定的。是由营销方案以及商业模式来决定的。商业模式决定盈利模式，花店当下最好的商业模式就是新零售和新媒体，这两块。左新媒体，右新零售。上边是高维产品，下边是你的经营团队、营销团队。 如果花店不具备这些。还是做传统的花店，一个老板插插花，卖卖花，等等客人。这种现在已经不具备竞争力，也很难在未来的花艺行业生存。特别是一九年以后，我们影响出更多的懂得新零售和新媒体的花店，这样的新型花店出来以后，对传统的花店会有一个更大的冲击。 还有供货渠道这块，小白刚开花店可能不知道在哪进货，会很焦虑。其实当你走进这个行业就会了解，货源是最不缺的。现在已经不是货品奇缺的时代，以前是人找货的时代，现在已经进入了货找人的时代。只要手里有大把的客户，要什么货，在群里喊一声，哪都可以供货。现在货不是关键，拥有大量的粉丝才是关键。所以承诺帮你找货源这一块不用太当真，找了也不咋地。男神可以这样跟你说，当你的花店开起来以后，当地的花材批发商，资材批发商，甚至都会送货上门。还可以挑选看哪家质量好。等到大型节日的时候，可以从云南发货，云南的基地很多。我相信咱们群里只要开了几年的，手里都有几个批发商的电话，进货渠道这不是什么难事，也不要把它当成一个最大的筹码。 第四条是看他能否帮你解决标准化的问题。标准化是花店最难做的事。产品无法复制是这个行业的一大痛点，其实很简单，不用包太多花束，花束提前包点就行了，一定要有一款礼盒装的，因为礼盒做的时候非常快，而且大气。找那种当地花店没有的礼盒，要大气，这样能够卖上价格。然后，只推一款大爆款。一个礼盒比如定价300块钱，卖出去100个，就是3万的营业额。一万多的净利润就出来了。 所以，标准化是后期学习的一个重点，加盟商解决不了标准化，因为标准是随时改变的，是随着市场的环境和开业的时间和市场的发展变化而变化的。所以要跟着一个老师或者一家学校随时学习新款。 第五个也是最重要的销售。插花插得再好如果卖不掉，也是开不下去的。卖不掉的花，要么是艺术品，要么是废品。因为我们的产品就是用来变现的。花店老板一定把心思放到销售的学习和研究上，销售是花店的所有利润的来源。一定要把销售这门功课做好。 再就是大家算一下，如果加盟费在八万、十万的情况下，一定要考虑清楚。有的可能会想：我准备花20万开花店，正好加盟8万，10万也不多。而且帮我装修好，但是装修好是否是你想要的风格，这很重要。最重要的是能否符合当地的消费，当地的习俗。

如果需要装修店面可以看我的抖音作品，男神的颂花匠团队在装修店面以及花店运营这一块是强项。有些人可能看过我个人简介，我们是中国唯一一家上市的花艺培训企业。男神是做花店起家的。21年前开花店，后来办培训学校，又开婚礼酒店，连续做了20多年。很多人在为一年二三十万营业额发愁的时候，男神已经在十几年前营业额过百万了。我的弟子，大部分都是开花店的，他们一年营业额过100万的也很多。所以大家不管是加盟还是自己开花店，都要掌握以上这些，才能让自己的花店适应社会，一直生存下去！