幼儿托管加盟机构托管老师电话陌拜技巧

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幼儿托管加盟机构托管老师电话陌拜技巧

更新时间: 2021-12-02 11:11 作者: 51找加盟网点击次数: 4221

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　　电话陌拜开场白指的是在电话沟通开始的30秒到一分钟左右的时间内，招生老师和潜在目标家长所要讲的话，也差不多是前五句话。

　　衡量一套开场白是否有效的标准就是看其组合起来之后，能否激起家长的兴趣，让家长在繁杂的事务中抽出一部分时间给招生老师，同时又可以避开家长的条件反射心理。下面，分享一下幼儿托管加盟机构托管老师是如何进行电话陌拜的。

　　一、陈述托管项目的价值

　　家长之所以选择报托管班，是因为托管班能够帮他解决现实存在的问题，能够带给他相应的价值，同时这种价值对于家长的付出，显得物超所值、具有丰厚回报。

　　因此，开场白的时候，招生老师不妨用直白的语言，让家长明白这个电话能够带给他什么样的价值，让家长明白和你沟通是值得的，只需要小小的投入就能够获得巨大的回报。

　　二、提出刺激性的问题

　　如果招生老师提出一个家长能够产生关联的问题，并且这个问题能让家长感受到较强的刺激，基于人性的本能，家长的思维模式就会转向这件有刺激性的事情，也就是说，家长就会产生兴趣。

　　三、让家长感到惊讶

　　同刺激家长相比，让家长感到惊讶就更加有意思。刺激家长很多时候都带有让家长痛苦的感觉，而让家长感到惊讶就不同了，惊讶是原本我们认为的一种正确观念或者既成事实，突然听到另外一种和以前完全不同的说法，家长的思维惯性被打断了。

　　基于本能，家长决定了解这种说法到底从何而来，为什么会有这种说法，也就是说，家长的兴趣已经产生，招生老师已经有了继续往下对话的机会。

　　四、好奇心的神奇魔力

　　好奇心是引起家长注意力和兴趣的关键所在，前面的几种方法也包括好奇心的因素。如果家长能够对招生老师的话题感到好奇，就等于让家长感兴趣。让家长产生一种渴望，希望了解事情的真相究竟是什么，自然就产生兴趣了。

　　五、真诚地赞美家长

　　每个人内心之中都有获得别人理解和赞美的渴望，这是人的天性，如果招生老师能够找到赞美家长的话题。谈论家长自豪的事情，于情于理家长怎么样也要给这个可爱的人几分钟时间，对话就进行下去了。

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