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联营加盟的区别和优势(直营和联营的区别)
更新时间: 2023-04-28 12:04 作者: 51找加盟网 点击次数: 644
欧神诺瓷砖
欧神诺瓷砖 ¥5-10万

所属行业: 瓷砖

品牌源地: 广东省

公司名称: 欧神诺陶瓷股份有限公司

一家企业循环往复的三件事:经营、投资、融资。

经营,是让企业赚到钱活下来;

投资,是让企业继续发展壮大;

融资,是企业找到资金的方式。

连锁企业,大部分经营的是门店的生意,赚到钱活下来,然后继续投资:复制门店。如果门店投资额度是100万以上,用自己辛苦积攒的资金再投门店,会出现两种风险:

第一,扩张很慢,如果项目是风口期,就错过了红利窗口;

第二,现金流断裂,导致公司破产,管控风险能力弱。例如,遇到黑天鹅事件:疫情,又或者其他大问题,公司没现金周转,企业危!

有人说这都好解决啊,对外融资啊,可惜传统连锁项目并不被资本看好。

那就向社会招募加盟商,一起来共赢。

前期10几家门店还好,后期1000 多家,加盟商管控怎么办,加盟支持不到位,总部如何赋能,应该怎么建设,一时又没想到解决办法,怎么办?

直营扩张慢,加盟管控难,有没有取中的办法?

有,不妨试试:托管联营模式

让【连锁老兵】为你细细道来:

这个问题在于:如何让加盟商和总部不是一锤子买卖,即商业模式如何闭环,让加盟商更依赖总部,让总部始终和加盟商有关系,那:

托管联营模式——是什么?

托管联营模式——怎么做?

托管联营模式——适合谁?


托管联营模式是指:

品牌方与投资者共同投资联合开店,品牌方一般是以品牌和商品铺货等资源投资形式,投资者提供建店所需资金投资形式,投资者将门店经营管理全权交由品牌方操作。

简单点,就是投资人和总部一起投钱,但是总部来经营,分红按照协议约定。


托管联营如何设计?

谈到扩张模式设计,不得不谈影响扩张模式设计的关键因素是什么?

一般离不开:谁投钱?谁控股?怎么分钱?谁来管门店?即:

  • 投资权(总部和加盟商各投资多少?)
  • 控股权(总部和加盟商各控股多少?)
  • 分红权(总部和加盟商如何分红?)
  • 管理权(总部和加盟商谁来管理?)

举例:为了好计算,以一家门店投资100万去计算:

  • 总部的目的是:用别人的钱投资自己的门店,实现品牌扩张;
  • 投资人的目的是:投资能满足我的回报率就可以。

所以这样去设计:

  • 总部:出10万,出力
  • 投资人:出90万,不出力

一般来说,按照出资比例占股就是: 总部占10%,加盟商占90%。

但是,投资人不出力,所以要调整,总部要绝对话语权,例如至少有51%的控股权,那加盟商占股份49%。

问题来了,总部出小钱就能控大股份,加盟商出大钱还是占小股份,加盟商凭什么答应?

所以在合同协议里增加这么一个机制条款:优先收回成本。

即:门店所赚的钱,加盟商优先收回成本,当收回后再约定二八分配等等

这个一切都要根据门店的盈利情况来计算,所以最好要了解门店的盈利数据来倒推模式的设计。


托管联营模式适合你吗?一般来说,你要满足以下几点:

首先,单店非常盈利,为了打开市场,牺牲利润赢得品牌;

其次,具备一定的供应链体系,和拥有标准化运营系统;

最后,连锁门店人才输出模式比较稳定,商学院逐步完善;


扩张模式设计的关键因素是什么,是投资权、控股权、分红权、管理权,只有熟悉这些因素,你就掌握了本质。

其次,连锁很重要的核心在于:单店可赚钱,但是总部不一定赚单店的钱。即赚背后看不到的钱,建立核心竞争力,也就是盈利模式设计非常重要。

举例:海澜之家、麦当劳

2016年海澜之家的盈利结构:主营业务收益:169亿元、非主营业务收益:4025万元、投融资收益:3306万元,如图所示:

麦当劳全球3万多家门店,它的业务盈利主要由以下几部分组成:

卖产品(汉堡、薯条)占10%,卖模式(品牌授权)占40%,卖房产(租金收益)占50%

所以做战略布局,有失必有得,做连锁就是做盟主:我们不要做“头牌”,要做“妈咪”

希望对你有所启发!

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