导 语

　　本周，「迎“双减，赢未来」专栏，将进行小新星素质业务回归的全方位系列指导。本期文章，将围绕“双减”下的市场招生解决方案来展开。

　　在前几期的文章中，我们分别就政策解读、新政下如何合法合规的进行证照办理和经营范围的创设，校区在秋季班开课前对内对外的各项准备工作、以及新政下新业务形态的相关核心指标进行了分析指导。接下来，就是各位校长关心的招生问题。

　　1、“双减”后的市场环境分析

　　7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》(以下简称为“双减”)。

　　在这份“双减”意见中，我们提炼了四个核心关键点：

　　课程价格： 学科类培训机构统一登记为非营利性机构，纳入政府指导价。

　　招生时间： 校外培训机构不得占用国家规定节假日，休息日及寒暑假组织学科培训。

　　招生属性： 严禁以学前班、幼小衔接班、思维训练班等名义向学龄前儿童开启线下学科类培训。

　　招生宣传： 加强校外培训广告管理，确保主流媒体、新媒体、公共场所等不播发校外培训广告，不得在中小学，幼儿园内开展商业广告活动。

　　“双减”后的市场环境分别在课程价格、招生时间、招生属性、招生宣传上发生了变化。那么在这四个维度上我们又该如何应对?

　　首先，需要有符合“双减”政策的课程产品。不管我们校区用什么方式来做招生，都一定需要有符合当下“双减”政策的课程产品体系。小新星童话剧课程运用戏剧的元素设计，将各种戏剧体验渗透到教育中。儿童通过对角色的探索、对场景的塑造以及舞台表演，激发语言潜力、艺术创造、社会交往、文化传承以及多元思考的能力。

　　其次，对外的文化输出和“双减”同步。小新星的校区特色之一就是：把大舞台搬进教室，包括我们星享剧场和阅享剧场的搭建。这也就是校区的文化基因与“双减”同步。

　　然后，招生方式及内容需要改变。以往，机构招生可能大多是向家长介绍课程多少钱，学什么内容。但现在，我们的招生方式和呈现内容也需要同步变化。

　　最后，私域流量变得更为重要。当下，对外获取新的流量变得越来越困难，不管是在招生上还是对外宣传上都变得比较困难。那在这个过程中，私域流量就变得尤为重要了。我们怎样在校区原有的学生基础上，加强与老生之间的联系，实现转介绍。在后面的文章中，我们也会讲到私域流量该怎么做?

　　2、“双减”后的招生解决方案

　　小新星以童话剧为背景，语言为载体，通过表演、游戏、演讲、歌舞律动等课堂组织方式，致力于培养能说会道、能唱会跳、能写会画、能导会演的新型人才。那么在接下来的招生方案中，如何体现这些素质教育的元素?

　　下面小新星以“星享剧场”活动案例来具体延伸。

　　活动主题：沉浸式体验周末“星享剧场”，为3-8岁家庭创造亲子时光，用亲子互动游戏唤醒每位孩子内心的童话世界以及父母更多的陪伴，用爱与责任陪伴孩子不可逆的成长。

　　需要注意的是，在做任何活动招生方案时，不能再带有任何噱头营销类性质的宣传话术，我们的活动主题也要积极的响应国家“双减”政策。其次，校区的招生活动方案不能脱离我们的品牌DNA。小新星30年践行素质教育的初心不曾改变，深化童话剧特色表演IP的基因不曾改变。

　　上图，就是一个以星享剧场为主题的招生引流活动方案。从这份活动单页中，我们可以得到几个关键信息点。

　　第一，用剧场的方式来让家长加入进来。

　　第二，品牌历史沉淀，始于1992年，30年素质教育践行者。在”双减“之后，家长的消费心理也会变得更加注重品牌，会考虑到机构的办学资质和未来机构是否会稳健的发展。

　　第三，以俱乐部的方式，利用多种主题活动，吸引孩子加入。而不是以往，xx元多少节课的呈现方式。许多校长可能会有一个疑问：这里9.9元是不是低价营销呢?首先，9.9元并不是一节学习的体验课，而是星享剧场俱乐部入场券的形式。

　　第四，孩子能获得什么?小新星的卡通勋章以及手工粘土，星享剧场的一次主题Demo课和亲子合影。手工粘土作为后续主题demo课会使用到的道具，我们提前准备好以赠送的形式给到家长孩子，提升用户体验。亲子合影则是相当于一次异业合作，校区可以和周边照相馆进行合作，互相引流，同时加强家长间的黏性，促进童话剧课程的转化，照片素材留档也方便后续的宣传工作。

　　第五，单页上可以看到，星享剧场俱乐部旁边有个”第一期“，这意味着我们还会有第二期、第三期……需要注意的是任何的活动都是需要具有连续性，可复制性的特性。

　　文章的最后，给各位校长老师们提供一份教培机构广告宣传违禁词，校区在招生活动宣传中也一定要注意广告法监管内容。

　　教培机构广告宣传禁忌词

　　01、分数

　　提分、提高成绩、提升分数、提高不止xx分、涨分、高分、满分、抢分、抢分秘籍、满分学员、得分点、踩分点……

　　02、应试

　　应试、应考、押题、押中、幼升小、小升初、初升高、X年级升X年级、目标名校、目标一本、紧跟考情、考情预测、必考点、分班考、升学率、录取率、真题、状元……

　　03、超前教学

　　新学期抢先一步、领跑新学期、超前校内、快于校内、课本学不到、老师不教……

　　04、承诺

　　秒出答案、秒杀各类重难题型、秒懂、秒解、X节课搞定/攻克、提分有把握、拿下XX分、X天突破X知识点、掌握快人一步的学习方法、成绩突飞猛进、保证提分、一次性通过、短期突破高分……

　　05、排名

　　进步X名、班级X名、年级X名、学校X名、考了X名、掐尖、尖子生……

　　06、教师宣传

　　一线、名师、名校、知名院校、命题人、阅卷人、出题人、教龄、翘楚、泰斗、金牌、王牌、名牌、大咖、最受学生喜欢、好评……

　　07、价格

　　原价、现价、指导价、限时优惠、分期支付、贷款……

　　08、扩大宣传

　　XX教师985/211毕业、每XX个学生就有XX个在机构学习、编写XX教材(无书号)、荣获XX奖项(未证实)、累计教授XX学员、累计授课XX小时、XX推荐……

　　09、贩卖焦虑

　　逆袭、满班预警、再不努力就要落后、不提前学习就会被其他同学甩在后面、学渣、新政、优惠券即将失效……

　　10、受益人“代言”

　　XX学员进步很大、XX考入北大、和XX老师学习提升XX分、恭喜XX再创佳绩、状元学员……

　　11、极限词

　　市级/省级/国家级、顶级、首家、独家、首创、首发、首家、最佳、万能、全面覆盖、全网第一……