连续三年蝉联摄影行业TOP1，拥有1200个微信号，300万好友，一年营收过10亿，这就是我们今天要介绍的众多明星倾情推荐的古装写真品牌：盘子女人坊。

盘子女人坊创立于2003年，18年时间从1家到847家，每年拍摄20-30万套女性和儿童写真，服务客户超200万人，年销售额达到15亿元。

目前，盘子女人坊已原创中国风主题1500余套。近年来，更与阿里影业、九州梦工厂、柠萌影业、正午阳光、克顿影视等多家国内知名影视公司达成IP合作，以及时下最热门的《新白娘子传奇》、《延禧攻略》、《知否》、《三生三世十里桃花》、《扶摇》等众多头部影视作品复刻的授权。

2003

盘子女人坊创办了第一家店。

2009

盘子女人坊加盟店增加至300余家。

2012

盘子女人坊进击海外市场拓展战略规划，加拿大多伦多店开设。

2016

盘子女人坊获得 A 轮融资。

2017

盘子女人坊完成 B 轮融资，累计融资数亿元。

2018

盘子女人坊完成近亿元 C 轮融资。

2020

“2020中国品牌500强”排行榜发布，盘子女人坊排名第387位。

一说到古装写真，我们首先想到的就是“盘子女人坊”，而在这里拍一套写真，档期往往要排到几个月甚至半年之后。

据了解，盘子女人坊已于2020年7月在湖南证监局进行上市辅导备案的盘子女人坊，目前IPO上市辅导工作推进顺利，未来有望成为国内商业摄影行业第一股。

品牌分析

品牌定位：让每一位女性发现自己的东方美。

目标用户：女性群体。

目标用户爱好：爱美的女性；喜欢看网络测评；喜欢拍照；喜欢古装，中国古代文化。

前期

线下店铺：最初创始人开了一个自己的小影楼，将古风设置为影棚的风格。

地推宣传：为了寻找生意，创始人和员工通过发传单的形式去宣传店铺，拉客户，采用最低成本的地推方式做推广。

方向转变：杨健开始找到研发主题方向，例如从古诗词、影视作品、民族文化中取材。从影视作品取材这一方式给了盘子女人坊灵感，同时也成功让品牌驶入了发展快车道。

原创主题：盘子女人坊每年拿出5%的营收进行研发原创主题，现在盘子的研发团队有100多人，集中了优秀的造型师、摄影师、修片师、策划师，他们被分成若干组不断进行PK竞争，以保证每个月都有新产品推出，让每一个选择盘子女人坊的客户都能收获属于自己独一无二的美丽瞬间。

中期

线上投放：在多个公域流量平台做大面积投放，其中微博、微信、抖音投放最多，小红书等一系列女性用户集中的APP也都有做投放，全渠道、集中性的广告几乎覆盖着用户的所有生活场景，直接占据了大众的视野。

影视IP：盘子女人坊获取了《三生三世十里桃花》的独家版权，凭借复刻剧中角色的写真而实现了快速走红。此后，因大IP内容而受益的盘子女人坊又与多个影视公司、视频平台达成IP合作，成为了《延禧攻略》《九州•海上牧云记》《扶摇》《知否知否应是绿肥红瘦》等多部热门影视古装摄影类独家授权品牌，大大提升品牌的知名度。

为进一步提高品牌的影响力，盘子女人坊还请到了曾以《卧虎藏虎》拿下奥斯卡最佳艺术指导的叶锦添来做品牌艺术总监。

线下投放：投放大量户外广告为门店引流，通过办秀场、走进婚博会和校园等方式做宣传。

微信社群运营&私域流量：

1.盘子女人坊私域运营最核心的原则是 “朋友圈持续种草+社群定期营销转化。翻到盘子女人坊微信号的朋友圈，我们能发现内容类型多样，包括精美客片、拍摄花絮、明星模特、早午晚安问好、心情记录、营销活动、产品推荐等，当然出现最多的还是古装摄影美女图片。

同时每个月做一次微信内的好友裂变活动，通过各种主题的活动海报设计，持续扩张好友数量。

2.团队每天会进行人工微信核查，统一管控微信运营。分早中晚3个时间段核查员工的朋友圈和微信聊天情况，600个人大约分成60个小组，每个组长核查10个人左右，确保整个微信矩阵有序安全运营。

3.获取用户上，盘子女人坊选择了朋友圈的广告，创始人杨健表示，朋友圈广告潜在客户质量很高，提供了很好的销售线索。

4.获取潜在用户之后，盘子女人坊又通过微信小程序、企业微信等工具，实现新用户转化与老用户留存。对于已经下单且拍过片的用户，引导用户至小程序下载底片，并分享晒图，完成二次传播；对于刚下单的用户，直接加入盘子女人坊的企业微信，壮大私域流量；当用户在公众号留资、在小程序以电话登录后，销售人员很快便会打来电话询问是否有拍摄意向，同时还会引导用户添加微信好友后进一步沟通。即便是当下消费意愿、没有时间前去拍摄的用户，销售人员也会以类似于“微商”的营销方式，通过刷屏的朋友圈和随时的询问沟通来激励用户转化下单。

5.用户分层管理，给所有好友打标签，通过聊天和朋友圈给用户标记包括所在行业、职业职位、兴趣爱好、添加渠道、消费层次等在内的用户画像属性，最大程度的了解用户，不同标签用户对应不同话术，会大大提高转化率。

腾讯广告合作：盘子女人坊与腾讯社交广告展开合作，积累了一大批忠实客户以及拿下了更多的大IP内容。目前盘子女人坊在保持稳定投放的前提下，希望尝试更多新资源，获得更大的品牌曝光，收集更多的用户线索。

腾讯广告基于对摄影行业客户兴趣的数据分析，为盘子女人坊牵线搭桥，成功与“王者荣耀”、“三生三世枕上书”等顶级IP达成授权合作，利用文化IP赋能企业发展。

外景合作：盘子女人坊将旅游景点和酒店相结合，将中国古风类的应用场景快速有效地落地，提升品牌的影响力。

后期

明星合作：盘子女人坊携手安以轩、张天爱、金晨、宋祖儿、郭晓婷、母其弥雅、张含韵等等符合中国传统审美的女星，开启跨界明星体验师新格局，不同的明星有不同的风格，彰显的美也不一样，在提高企业形象以及知名度的同时，让客户也能从不同的风格里找到属于自己的美，吸引更多的消费者。

KOL投放：盘子女人坊培养了几个百万级粉丝账号和网红，在互联网平台深度曝光，用测评和古风知识来吸引粉丝和用户，获取大众视野，提高品牌知名度。

文创衍生品：盘子女人坊进军汉服市场开创了新品牌“从一”汉服，并在长沙创建了近20000平米的研发中心，从设计、打板、布料到制作打造汉服全产业链。

儿童市场：开创了子品牌凤绫儿，打造儿童乐园，把亲子、全家福这部分作为重点，并签约儿童迪士尼IP，以及建造城市乐园家庭体验中心。目前已经在长沙市中心建立了10000平方的场地，将会把5000平方作为城市体验中心，用于儿童玩乐使用，另外5000平方将作为儿童亲子、全家福的摄影，预计在今年儿童节之前开放使用。

联名：盘子女人坊×盖娅传说×从一汉服强强联手，发挥双方的人才、设计、品牌及市场的资源优势相互赋能，共同推进汉服市场的进步。

直播：微信小程序内开有直播专区，用户在直播间里可以直接预约；去年六月梦洁家纺联合盘子女人坊进行了一场以“享受轻柔时光，定格美好年华”的跨界直播；盘子女人坊X盖娅传说“东风意”国风大秀在微信视频号、抖音、淘宝直播三大平台同步直播等等。

盘子女人坊抓住了疫情之下直播通道，首先从品牌淘宝直播间开始，定期定量为盘子女人坊的粉丝进行直播通道互动，在直播间会多维度的树立品牌形象。在直播内容上选择了参观盘子女人坊各城市直营门店、教消费者如何打造古装造型以及讲解各朝代的服装特点，并用到盘子女人坊相应主题服装作为教学工具，软性地起到了销售的目的，将品牌与消费者的关系从售与卖升华为了教育启发与学习提升的关系。

小结

眼下盘子女人坊的骂名还是很多的，当务之急是做好服务，未来的行业竞争，不只是产品的竞争，人才的竞争，市场的竞争，更是商业模式与服务态度的竞争。盘子女人坊在国风摄影中的位置在眼下看来是谁也替代不了的，而它也确实为中国国风文化开启了新的价值传播契机。

新时代摄影行业的发展，必将淘汰墨守陈规的商业模式。作为推动行业的革新者，盘子女人坊必将积极引领行业步入全新的发展时代。