六大民营上市连锁企业2022年半年度财报均已发布。今年上半年，疫情防控形势依然严峻，区域性疫情防控增加了行业的不确定性。在此环境下，作为国内药品零售行业的绝对领头羊，六大上市连锁仍然逆势扩张，继续跑马圈地，这也导致了很多门店还未达到盈亏平衡期，从而拖累了业绩。未来，如何找到“开店+并购”后的盈利拐点，也成为了企业改善经营业绩的重要方式。

扩张提速

进入“万店时代”

尽管利润端承压，上市连锁的扩店步伐仍在提速，以“自建+并购＋加盟”的模式快速实现规模扩张，导致行业整合的速度在不断加快，竞争格局也逐步清晰。

2022H1六大上市连锁药店门店数量（单位：家）

1、老百姓

上半年，老百姓门店数量超过万家，达到10,009家。公司历史上最大收购落地——以17.25亿元收购怀仁大健康，持股比例达80%。公司位于湖南的门店已超过3,000家，成为了湖南省域门店数和销售额（含加盟）最多的连锁药店企业。

今年6月，随着第一万家门店落户湖南省桃江县，老百姓也成为了国内首家门店数破万的民营上市医药零售企业。在门店规模快速扩张的同时，公司对拓展战略进行了进一步明确，将重点聚焦16个省份，即“9+7”的拓展战略。其中，9个省份策略为自建、星火（并购）、加盟、联盟共同密集布点，7个省份策略为轻资产扩张的加盟、联盟布点为主，利用已有门店提升O2O等线上销售。在布局方面，公司在追求下沉的同时还将提高区域市场占有率，进一步提升市场领先优势。

2、大参林

截至2022年6月30日，大参林共有8,896家门店（7,520家直营、1376家加盟），覆盖了全国15个省（含直辖市、自治区）。2022年1-6月，公司净增门店703家，其中自建门店194家，收购门店172家，加盟店441家，关闭门店104家。

收购方面，公司针对河南、江苏等重点地区以及未布局的省份积极开展收购计划，用合理的价格收购优质连锁药店，实现快速进入新区域或快速提升弱势区域内的占比规模。

加盟方面，大参林持续优化“直营式加盟”赋能，将硬核实力转换成“直营式加盟”的业务标准，以“十势十享”技术深度赋能，坚持与直营店同招牌、同形象、同管理、同分享、同赋能，品牌效应+精细化管理+营销手段+数字化运营+新零售支持等全方位赋能。

3、益丰

报告期内，益丰大药房共有7,684家直营连锁门店，1516家加盟店，净增门店1,391家，其中新开门店546家，并购门店363家，新增加盟店584家，关闭门店102家。公司在湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江、广东、河北、北京、天津十省市共开设了9,200家连锁门店（含加盟店）。

4、一心堂

截至2022年6月30日，一心堂共有8,990家直营连锁门店（未公布加盟店数量），报告期内，新开门店578家，关闭门店61家。公司在省级、地市级、县级、乡镇四个类型的市场门店均已超过1700家，形成行业独有的市县乡一体化直营发展格局。公司重点发展区域在西南、华南地区，同时兼顾华北地区的门店发展。

一心堂2022年中报表示，要降低运营成本，持续推进降租增效的发展思路。“通过前后台日常性费用的预算控制，实现运营成本的全面降低。在门店规模不断扩大的情况下，不断优化和控制门店各项经营费用及成本，提升门店利润率。加强后台管理水平，优化人效创造力，提升人均产值。”

5、健之佳

2022上半年，健之佳新增门店253家，其中自建202家，收购51家，因发展规划及经营策略调整关闭门店14家，净增门店239家，门店总数达到3,283家。2022年上半年门店数较2021年末增长7.85%，其中川渝桂市场门店增长18.96%，高于公司整体增速。

6、漱玉平民

报告期末，漱玉平民在山东省、辽宁省、福建省等地区共拥有门店4,009家，上半年新增门店668家，其中，直营门店数量2,970家，新建直营门店174家，并购门店225家，关闭门店21家。

加盟店方面，截至报告期末，漱玉平民已有特许授权签约药店1,039家，上半年新增特许授权签约药店290家，形成了以长江以北区域市场为聚焦，覆盖河南、河北、天津、辽宁等十二个省和直辖市的漱玉健康加盟网络。2022年1-6月，对加盟店的批发收入同比提升186.6%。

加盟模式直线加速

2021年底，商务部发布《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》中，明确提出“到2025年培育形成5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上；药品零售连锁率接近70%。”这意味着行业的集中度将进一步提升，而从目前情况来看，大参林、益丰药房、一心堂和老百姓这四家老牌上市连锁药店是最有条件冲刺上述目标的。

此前大参林、老百姓、益丰药房均喊出三年内每年扩张2000家门店的目标，并且为达此目标采取了多重手段，包括自建、并购以及加盟模式。

自建门店仍是头部连锁的首要扩张手段，而此前在资本推动下快速见效的并购模式随着资本热潮的逐渐消退也已经放缓。在此背景下，加盟模式因其成本低廉、复制效率高而逐渐成为行业竞争的破局关键。

2022H1益丰、老百姓、大参林门店构成

早在20年前，行业内就出现过药店加盟机制，但早期加盟店，由于管理机制弱，经营效果并不好。近几年的连锁加盟势头则大不相同，从内部来看，头部连锁的自身管理能力越来越强，具备了采购平台和管理经验向外部延伸的能力；外部环境看，有更多小药店以及业外经营者愿意选择搭载头部连锁这艘大船，在多变的医药政策下，凭借更好的采购价格和药店管理机制来增强自身的抗风险能力。

可以说，在头部连锁企业的新一轮跑马圈地中，加盟模式对门店扩张起到的作用明显。对于老百姓、益丰和大参林这三家较早开启加盟模式的公司来说，加盟店的增速明显高于整体门店增速。

一心堂的情况有所不同，公司在2020年1月正式宣布启动加盟模式，但其目前仍以直营门店作为主要的经营手段。虽然在加盟店方面尚未披露具体数据，但据公开信息表示，其于2021年下半年收购具有上千家加盟店规模的四川本草堂，便是其在批发业务上的关键布局。

近三年益丰、老百姓、大参林门店新增情况（单位：家）

相比自开门店和并购，加盟模式所需资本投入较低、在业绩表现上的周期也较短，逐渐成为龙头公司的重点布局方向。但与之相对的是，连锁药店在加盟后还是依赖加盟商运营，更偏近于医药批发，毛利较低；且有些店面只挂牌，药品来源不定，导致加盟店的营收占比明显低于其数量占比。

虽则有此弊端，但加盟模式的优势则在于可以迅速提升公司整体业绩。在规模扩张的激烈竞争中，加盟占比提升趋势明显，将成为连锁药店快速稳定扩张的有效途径之一。