其实讲“干洗加盟”是老生常谈，几乎每一个加了好友的朋友，多少都会让我与“干洗加盟”做比较，让我太直白的“点名道姓”式的批评某些品牌，这是不可能的。

最近疫情影响，时间很充足，所以今天就写一篇文章，把一些双方的问题，总结一下，供新手开店的朋友去参考，看完之后，要“干洗加盟”还是“自主开店”，你自己说了算。

选择干洗加盟的优点

1,省事。

对于很多创业者，有个一条龙式的服务，可以很简单高效的去把一个崭新的自己完全不懂行的领域的店铺开办起来，是很省心的。

几乎所有的“干洗加盟”品牌其实就是以这个思路为出发点的。

多数朋友谈到“开干洗店”，“技术、经验、设备”，基本一窍不通。而此时，正好有一些公司给你提供“技术、经验和设备”，于是就可以很快速的加盟并且开了店。

2,比较大的正规品牌，品牌本身有一定的积极影响力。

这里说的大品牌，不是广告多、宣传多的品牌。比如你加盟个“福奈特”，相比较来说，开店初期这个“福奈特”的牌子是可以给你带来一定的客户量的。对于干洗店开店初期的“攒客过程”，能不能留得住客户先不谈，起码吸引了很多客户上门消费，这就是品牌的力量。

真不是我故意不把“干洗加盟”的优点都给一一列举出来，我也确实是想把文章写的公允，但是我绞尽脑汁，实在找不到“干洗加盟”还有其他的“优点”可写。所以，接下来列举一下“干洗加盟”的缺点了，如果你觉得此文章有失偏颇，那就看到这吧。

干洗加盟的缺点

1,多花钱

任何一个行业的加盟，都一样。基本全都是针对新手。就算你去问那些做干洗加盟的招商经理，她也不会否认这一点。

虽然有些品牌在广告宣传上写着“免加盟费、免技术培训费。。。。”，但是该着多花的钱，不会少。无非就是加盟费算在了设备款里、技术培训费也算在了设备款里。换个方式而已。总归人家加盟总部要养“招商经理、养广告商、养公司员工还得挣钱”。

当然，这部分钱，是人家该挣得良心钱，不论怎么说，人家品牌商还给你提供了整套的商业模式与经验，为你创业的路上省了事，那你就应该多花一部分钱来享受这个省事省心的服务。

2,设备方面不好把控

你去加盟，就只能采购它的洗涤设备。不可能存在一家干洗加盟品牌会允许你只来培训技术，不买它的设备，那是不可能的。

国内现在所有的做“干洗加盟”的品牌，自有洗涤设备生产能力的，并不多。

大多数的小的“干洗加盟品牌”其实就是个整合商，他们外购洗涤设备，然后贴上他们的牌子，倒手卖给加盟者。也有一些品牌商是部分设备自己产，一些比较高端的设备再外购。

如果说，他们卖给你的设备，都是正经品牌，质量与设备先进程度都有保障那也行，但是很多情况不乐观，尤其是你加盟花的钱不多的时候。

投资者各自的投资预算、条件不一样，有的投资者只能拿出几万块钱来开店，有的投资者能拿出十几万甚至于几十万块钱来开店。面对这种投资预算的差别，一些“精明”的“干洗加盟品牌商”会推出非常多的不同档次的“开店套餐”来供你选择，什么价格区间的都有。有些“不精明的干洗加盟品牌商”他们会对不符合投资门槛的投资者说拜拜。

比如，什么“普通小店设备”“中级店铺设备套餐”“高级店铺设备套餐”等等。

干洗店这个行业，说实在话，它是有一定的投资门槛的。如果你打算花个四五万买套新设备开店，那我劝你要么你就不要干了，什么设备都不要买，要么你就买二手的品牌设备。

但是这些“精明”的做加盟的品牌不会放过任何一分钱。哪怕是上个世纪的“落后设备”，他也会卖给你，反正你也不懂，他们说好，那就是好咯。最终导致非常多的朋友买回去的设备机器，使用效率非常低，越做越累，本来“洗涤”本身并不累的活，让他们做的天天手工洗衣服，设备只能当摆设，既类坏了身子，也累坏了经营者的心，用不了多久，就转店不干了。

就算你在加盟品牌那里买到的设备，是符合当下设备主流情况的。但是你仍然要为此多花出很多的钱。

举个例子：国内的正规洗涤设备企业出厂的洗涤设备大致有三条销售路线。

1,外销。

由于我们国内洗涤设备的性价比很高，尽管欧美和日本这些发达国家很少采购我们的产品，但是在东南亚和新加坡，中国产的洗涤设备很受欢迎。

2,一些干洗加盟品牌大批量采购。

干洗加盟品牌采购的洗涤设备，贴牌之后，只会销售给“纯粹的新手”。你不可能见到任何一个干了干洗店好几年的人再买设备或者扩大规模的时候会到“干洗加盟品牌商”那里买设备，这是不可能的。

3,洗涤设备企业在全国的一些设备经销商和业务员，在国内销售。

这部分设备的销售人员，多数都是一些老干洗店主或者是洗衣厂，他们经常接触洗涤设备，慢慢的开始经销、代理销售。销售对象，基本都是老手或者是懂行的行业内的人，毕竟洗涤设备就是个专用领域设备。所以无论是报价还是实际销售价格，和“干洗加盟品牌商”卖的价格，差距非常大。

举个例子：“老李”最近要扩大干洗店的产能，打算买台25公斤的水洗机，他找到了某品牌的一个经销商的电话，问了报价，他觉得这个经销商报价报高了，那他就找别的经销商买了。

事实就是如此：行业内比较透明，挣老手的钱，基本利润也是透明的，不存在多花好几万那种情况。。。

3,某些“精明的加盟品牌”培训的技术，太过服务于设备销售。

要知道，你去“干洗加盟总部”加盟，顺序是：

1,先交定金，确定设备。

2,参加培训。

3,交全款，发设备。

所以，在你去培训之前，他们会根据你的投资情况，推荐你设备机型，然后，你后期所有的培训，都是以“这个设备不错”来展开的。比如你订购了一套“开启式石油干洗机套餐”，那你培训的时候就只会接触这种石油机。

培训老师不可能告诉你：等你回去自己用，你就会发现，这种设备洗涤作业溶剂损耗太大了，基本上无法在不通风的环境下使用，所以你回去开店，该干洗的衣服，你基本都是水洗了。

那么咱们换个思路：如果你是先在干洗店里实际操作几次，自己搞清楚了各种设备的优缺点，而不是听招商经理去说给你听他们的优缺点。然后你再定设备采购计划。那结果就是：

1,要么你加钱买更好的设备（这种情况很小，因为加盟品牌那里卖的两种设备价格差距很大）。

2,.你直接就不干了。（这是最大可能性。）

所以，为什么很多加盟了某些品牌的干洗店主在开了干洗店之后，仍然在到处的学习。今天在这个化料商那里学两天，明天去那个化料商那里买点东西。手机里十几个卖洗涤化料的微信群。

试问，如果你培训的时候，学的扎实，学习完开店之后你的师傅和你交流的又很密切，你犯得上到处学习嘛？有问题，问你师傅不就完了？

4,给你搭配的“洗涤化料、洗涤剂”往往结局就是五六年你都用不完或者直接扔掉不用。

这是非常常见的情况。10个干洗加盟店，7,8个都是如此。

加盟开店的时候，自己什么都不懂，总部给你配了一大堆的各种洗涤剂。光去油的就有四五种。种类多，量还大。

开店之后，你发现很多卖洗涤剂的商家都上门推销各种洗涤产品，好像大多数都比你在加盟总部那里配的产品要好使，于是乎，慢慢你就开始用其他品牌的洗涤剂。当初花了大价钱买的化料，也就一直这么放着。。。。

5,当初的各种承诺？？？那都是有条件的哥们！！

我先举个例子：

我表姐前两年买车，买了一台吉利出的“领克01”，办好了也是大十几万。当时买的时候，我们都反对，说你这个价格，要么买个踏踏实实的合资的轿车，要么买个上市时间长一点的品牌，这种刚出的品牌，没有经过市场验证呢。

但是她就是不听，很快自己就买了，给的理由是：厂家提供终身免费质保！不需要担心质量问题。

现在看，她有点后悔。因为厂家给你的这个免费的终身的质量保修，是有先决条件的——你必须永远在我4s店内维修保养。而且，这个维修保养的价格，对于一台十几万的车来说，相当“豪横”了！！

同样的，在干洗加盟的各种广告宣传与招商经理的各种许诺中，也是有很多的看似“巨划算”的条件，以至于“实在太诱人”，而吸引了很多投资者。

比如：

开业上门免费指导！

设备终身维护！等等吧。

但是真等到你开业的时候，你会发现，上门是免费的，但是住宿和差旅要你报销，价格也很“豪横”。这和你花钱请个营销高手来，没有差别，关键是他们的这个“指导员”多数水平很一般。。。

设备终身维修！

我的天呐！请问这个世界上哪个制造业企业的设备还不是终身维修，你只要肯花钱，30年前的桑塔纳，大众也会愿意给你翻新！关键是免费不免费！

这样的许诺，比比皆是，其实就是玩的一手纸面把戏。

说了这么多的“干洗加盟”，这里强调一点：国内干洗加盟领域，还是有一些可靠的品牌在。我说的可靠的品牌，主要是人家给你的设备是正经设备，培训是正经培训。虽然价格很贵，但是东西都是正经东西。所以，其实你只要不贪图便宜，干洗加盟也不是一点不能碰。

接下来简单聊一聊你自主开店的优缺点：

其实，除了比加盟在开店筹划上稍微费点事，再没有什么缺点了。如果你加盟的品牌比较好，那可能你自主开店在品牌方面也会有劣势。

但是，干洗店从来不是以“获客”为主的行业，“稳定老客户”才是一家干洗店永生的秘籍！所以，虽然你花大价钱加盟个大牌子在开店初期的品牌方面有一定优势，但是只要你有“踏实可靠的技术”和“稳定先进的洗涤设备”，踏踏实实服务好每一位客户，你的发展不会比任何品牌差。

相比较以干洗加盟的方式开店，自主开店的话，先找师傅学习，在干洗店里踏实待几天，学会行业知识、设备知识以及洗涤化料知识，然后再根据自己的投资预算和师傅建议去采购洗涤设备和洗涤化料，才是保险的开店之路。

省事的一般都不省钱，省钱的也多半费点事，此文仅供参考，不喜勿喷可绕路。