药监发文，放开药店加盟，头部连锁通过加盟“疯狂”抢占县域乡镇市场。

药监发文：规范加盟，简化手续

十天前，河北省药监局发布《关于支持药品零售连锁企业发展的意见》（以下简称《意见》）出台26项措施，多项涉及加盟，利好连锁药店加盟业务发展。

其中最重要的一条之一就是规定加盟店必须统一配送。

《意见》指出，包括加盟店在内的药品零售连锁企业必须符合“七统一”规范要求，即统一质量管理体系、统一采购配送、统一信息管理系统、统一管理制度、统一服务规范、统一品牌标识、统一票据管理。

达到“七统一”规范要求的加盟门店，享受直营门店同等支持政策措施，连锁总部对加盟门店和直营门店负同等责任。

其次是变更手续简化，不需要注销原药店的《药品经营许可证》。

药品零售企业以加盟方式加入药品连锁企业的属企业双方的合作经营，按照公司法的相关规定，企业的经营方式、经营范围、注册地址、仓库地址（包括增减仓库）、企业法定代表人或负责人以及质量负责人可以不进行变更。

按照《药品经营许可证管理办法》第十四条规定，药品零售企业加盟药品零售连锁企业的，并未进行企业的分立、合并也未改变经营方式，因此，申请加盟企业不需要注销原来《药品经营许可证》并重新办理新的许可证，仅按照要求变更企业名称等登记事项即可。

头部连锁齐发力

今天（7月9日）上午，《中国药店》发布《2021-2022年度中国药店直营连锁100强》榜单，按照直营店数量由高到低排名，位于前五的药店依次为一心堂、国大药房、大参林、益丰和老百姓。

可以看到，除一心堂暂未重点布局加盟业务外，其它药店在建立大量直营店的同时都拥有不少加盟店，加盟店占门店总数的比例均在10%以上，其中老百姓大药房的加盟店占比更是达到26%。

各头部连锁年报显示，截至2021年内有2296家药店选择加盟老百姓、大参林、益丰、漱玉平民四大上市连锁，占当年连锁总新增门店数的30%。

分企业来看，老百姓2021年累计实现配送收入近13亿元，同比提升增长31.4%，覆盖药品零售市场份额超过20亿元，同比增长36%。

今年，老百姓也采取了多种方式扩展加盟业务——线上全国直播招商、网推、线下城市集中招商会等等。今年318加盟招商节中，老百姓尝试了董事长线上签售，直播间现场签约700余家。截至2022年一季度末，其加盟门店数已有2370家。

今年5月，大参林在四川德阳举行加盟宣讲会，将加盟业务拓展至四川地区。

漱玉平民年报也提到，截至2021年底，公司已有特许授权签约药店749家，形成了以长江以北区域市场为聚焦的加盟网络。

连锁抢占下沉市场的重要手段

目前，我国零售药店近59万家，考虑到城乡分布不均的问题，大多数实体药店都集中在城市地区，城市药店市场已趋近饱和。

中康CMH零售药店监测数据显示，2017年至2020年T3-6城市以及县域市场的药品零售3年复合增长率分别为5.1%和7.1%，大幅领先T1-2城市的2.4%。

同时，由于配送运力、消费习惯等原因，三至五线城市及县域市场的O2O、B2C覆盖程度无法达到一二线市场水平，实体药店施展空间相对较大。

正因为此，下沉市场已成为头部连锁重点发力方向。

老百姓大药房曾在问询中表示：“加盟作为一种有效的下沉方式可以使公司触及通过职业经理人难以达到的县域乡镇市场。”其公司董事长谢子龙也强调，加盟店将会是公司未来重点聚焦的板块，计划将其规模做至集团营收的三分之一。

将加盟业务拓展至四川的大参林也曾向赛柏蓝—药店经理人表示，未来，大参林会在四川地区加速推进加盟业务，并且把加盟作为重要的市场扩张方式。

“硬币的两面”

对头部连锁来说，加盟能增加市占率、提升营收，对单体药店或中小连锁而言，加盟更像是一枚硬币，有些束缚翻转过来也是优势，反之亦然。

在新开店方面，受“七统一”要求，加盟店没有独立采购权，但这对新药店来说省下了首营工作——几千个商品一一审核，由连锁总部代理完成，同时，加盟店也不需要自己办理复杂的经营审批手续，开店流程相对简单。

在经营方面，加盟店可以借助连锁相对完善、成熟的商品结构，迅速开展经营，在员工培训、继续教育等方面也可以借连锁资源辅助经营。

但有药店人认为上述优势其实是一种束缚。

一位拒绝了头部连锁加盟邀请的单体药店老板向赛柏蓝-药店经理人表示：“如果加盟，品种结构、管理模式、经营思路都会受他们限制。”

的确，加盟店在接受“七统一”管理的同时，也意味着放弃定价权和对产品结构的决定权，这正是很多药店老板不加盟的重要原因。

此外，尽管加盟店“更简单”，但其与连锁总部的利润博弈也是药店人在决定加盟前需重点考虑的问题。