近几年新锐品牌的快速崛起，新星耀眼夺目，资本群雄逐鹿，这种场面似曾相识。串串香加盟见证过很多品牌从初创到顶峰的过程，也见过很多品牌一夜爆红之后的快速陨落。我跟很多品牌创始人交流与探讨过，也一直在思考消费品牌增长的底层逻辑到底是什么?品类创新：创业很可怕的地方是：选错了方向，再多的努力也是徒劳。消费品牌创业也是典型的“选择大于努力”模式。什么是好赛道?赛道的本质就是品类选择，甚至今天我认为绝大部分的消费品牌，其目标是要成为“品类品牌”。在消费者认知中，成为某个品类及其特性的代表，才有机会成功。赛道的选择，我总结了一个“市场模型”：品类规模：从宏观上去判断市场容量，是选择市场的基础，如果市场规模过小，即使再大的努力，成长速度依然受限。品类增速：从未来趋势去判断市场增长空间，也许你的发展可以顺势而为，千万不要去选择一个往下坡路走的市场。品类竞争：竞争环境的惨烈程度，很显然已红海，或者已出现寡头格局时，请谨慎入局。当然还应该主要关注，潜在玩家是谁，有可能是现在很不起眼的新星，也可能是从逻辑上适合跨界打劫的门外汉，往往一个行业被颠覆，很多都是门外的“野蛮人”。对于前三点是需要大量的数据支持，今天信息足够透明，也有很多工具可用，除了洞察电商数据以外，我认为社交数据洞察的价值更大，电商数据是“已发生”，而社交数据有很多是“未来发生”或“新的需求”，它更客观还原消费者的真实需求。

　　品类创新：我认为是否选择某个品类赛道的核心，是这个品类还是否有创新的机会，“颜值即正义”、“用户体验”，我认为只会是未来消费品牌的基本功。创新的本质是如何在红海市场中找到新的蓝海或是洼地，并抢占该领域的用户心智，成为品类的创新者甚至颠覆者。品类创新的壁垒越高，颠覆的难度就越大，你用了全部的力量突破一个点，和成熟品牌分10%的精力的来复制，你觉得有得打吗?产品系数：在90后这一代消费者之后，每5年形成了一代新的消费圈层，市场推动着品牌的年轻化浪潮，以及伴随着国力崛起的文化与品牌自信。近几年流行一句话：所有的产品都值得重做一遍。今天被称为的网红产品，如果不能经历时间的检验，最后还是归于尘土。在竞争环境中，后来者只有创新，才有可能拿到市场份额，逆风翻盘。什么可以加持产品系数?品类创新：这有可能是很高的产品系数，在品类创新质变之前，所处在的竞争环境，就是零和游戏的博弈，市场上的玩家在存量市场争夺有限的资源。而品类创新的价值在于，从有限市场(红海)到无限市场(蓝海)的突破。颜值正义：酒香不怕巷子深，在今天就变成了低效营销，从你做投放开始，消费者还未了解更未体验，何以知悉酒的香醇，但是至少你要让她停下来，吸引，心动，行动，有认知才可能有下一步。

　　品质功效：品质是品牌长期的投入，长周期看本质。功效以抖音的投放逻辑来讲，就是能够击中痛点，有痛点有刚需就能产出好内容，而好的内容就会有品效合一的传播。抖音爆款其实是有共性的，颜值只是表象，底层都是「强刚需」的「功效性」产品。精神态度：今天媒体的碎片化，传播品牌是效率很低的事情，消费者对品牌的认知是自下而上的，通过产品种草，感受到品牌态度，长期才会有品牌心智。消费者，始于新奇，鲜于颜值，爱于品质，忠于态度。内容建设：这几年我很大的感受是，品牌建设这件事，从过去传统媒体的自上而下，逐渐转变成了社交媒体的自下而上。成果投流：在投流中，我一直秉持着一个观点，我管它叫「一零法则」：火车跑得快，全靠头来带，内容是「一」，流量是「零」。只有一(内容)够好，你才可能在后面加无数个零(流量)。如果没有那个一(内容)，后面的零(流量)都是浪费。我谈谈我对私域运营的看法：首先，不是所有品牌都适合做私域;私域化的前提是品类具有购买的特征，要有较高的复购率，否则私域运营基本是不成立的。其次，私域化对品牌特性有较高要求。你有什么样的特质，有什么样的情感连接，值得让用户有选择私域，与你互动，忠诚于你，这需要经得起推敲的理由。

　　消费品牌增长的六个底层逻辑，其实是个组合拳，赛道决定产品，产品决定内容，内容决定传播，传播决定增长，这本身就是个「螺旋上升」的过程。为什么今天很多新锐品牌In-house化，在串串香加盟看来，如果时间可以拉得足够长，只有品牌In-house团队是有可能做到「从量变到质变」的突破，拥有完整的能力是未来品牌升级的必经之路。今天品牌的高度，取决于水桶很短的那块板，供应链、产品、内容、投流、运营、渠道、私域没有哪块板是轻松的。短期来看，外部Agency可以帮品牌补上那块短板，在这个过程中，我认为很重要的是In-house团队的学习能力，可以持续迭代，但说实话，消费行业的能干人才很少，加之流动性大，难度不小。另外一种思路就是In-house与Agency赛马。从长期来看，In-house与Agency赛马是更好的选择，在赛马过程中让团队不断保持学习和迭代，而内外部的竞争，内部In-house不会心生骄傲自满，外部Agency赛马必须要赢，两边都会为此努力做得更好，同时也更加的健康。按照内容与投流能力的加持，以及全链路模型的思维，假设这已不是很少能力，那么放大成果，打造爆款，就不是问题，市场又会回到零和博弈的游戏。如果市场终局是这样，「产品系数」的价值就会更加突显，因为「品类创新」的突破就是幂次法则的很高系数。如果你先对手10%，随着幂次的不断累加，你的优势就会不断放大，时间越长，就越有可能创造指数级增长。我坚信「产品为主」，消费者用脚投票，决定未来。